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同心同步同鼓舞 共进共赢共辉煌 ——HK01流行馆11周年店庆侧记
  【发布时间:2017-03-24】  【信息来源:】  【点击次数:524】【字体: 】【打印文章

 
日月轮回,斗转星移,2016年11月HK01流行馆迎来了11周岁生日!HK01流行馆在沈阳中街商业步行街上走过了不寻常的11年,以独特的定位屹立在中街商业步行街上,逐步成长为了沈城一道独特的风景。
  近年来,我国零售业发展增速缓慢,消费进入了下滑趋势,受O2O全渠道整合营销的影响,实体店遭遇电商的强大冲击,传统零售业被迫转型。HK01流行馆自2005年建馆以来,就明确了独特的定位,首抓年轻、潮流、最有消费能力的群体。从定位到装修陈列,从品牌到价格标准,均做到与其他传统百货商场差异化,虽然这样缩小了受众群体,但更精准了目标对象。如今,HK01流行馆秉承独特的风格,不断改变、创新紧跟这飞速发展的经济社会。
同心同德 承继十一载根基
  风雨同舟十一载,HK01流行馆迎来了11周年店庆,凝心聚力,为历史收官,为未来开端,谱写崭新的篇章。
  店庆前期,凯发百货有限公司工会委员会及HK01流行馆行政部联合举办了一场以《同心同步同鼓舞,共进共赢共辉煌》为主题的团队活动。通过精灵舞、拔河、跳大绳等一系列团队活动,增强了员工对团队的信任感,培养了团队的协作精神,同时激发了员工对店庆活动的重视度、紧张感,在快乐中释放压力,以一种积极乐观的心态来面对工作和生活。为更好地实现11周年的销售目标凝聚全部力量,备战11周年店庆。
 
 
 
 
群策群力
共创百年辉煌
  为了这次店庆的活动策划和更好执行,主要领导和各职能部门通过对自有品牌、业态的分析、针对竞争对手进行市场调查分析,经多次对活动形式及内容进行修改,最终对本次店庆活动进行了彻底创新,从主体活动定位到各品牌活动把关,从花絮活动的设定到礼品礼券的选择、衡量,事无巨细的研究探讨,从细节把关,把活动做得更透彻。将活动时间进行了压缩,这样既打消了顾客对长期活动的麻木心理,又增添了购物的紧迫感,使销售量更加集中。改变以往繁琐的买赠形式,将优惠真真切切给到顾客,本着为消费者省银子的宗旨策划活动。将传统的百货模式向购物广场模式靠近,即“吃喝玩乐购一站化体验”,化被动消费为主动消费,唤醒消费者心底购物欲望。店内所有品类(包括服饰、餐饮、娱乐等)凝聚在一起进行了增值预售,同时对升级重装的美食广场和全新引进的娱乐体验馆进行了整体宣传,让顾客在店庆期间可以免费体验到丰富的项目。设计师还特别为11周年设计了专属LOGO,所有员工配合更换统一微信头像,节省宣传费用之余,扩大了宣传范围,提高了宣传力度。在店内外增添了很多带有HK01流行馆11周年店庆字样的陈列品——楼体的车贴条幅、店内扶梯旁玻璃围挡,使HK01流行馆从外到内都洋溢着浓郁的店庆氛围。在员工的配饰方面,换成更有时尚气息的棒球帽,灰白底色的帽子配上鲜红色的周年庆LOGO,让馆内的每一名员工都倍加精神,充分体现了HK01流行馆主打年轻、时尚、流行的风格。
 
 
与时俱进 携手筑就梦想
  HK01流行馆11年来,针对市场大环境的变化以及实际情况分析,与时俱进的更新品牌,新增了娱乐体验馆,为传统百货注入了新鲜血液,更拉近了与年轻人的距离。审时度势的改变销售模式,将传统的买赠化繁为简,在面对O2O电商的冲击情况下,转销售为服务成为对抗的王牌。敢于尝试创新的营销手段,线上线下的完美结合,打破传统店面营销,变换宣传模式,从消费者内心进行营销。
  都市潮流馆,对外围专柜进行开放式整改,并改为租赁形式经营,大大提高了毛利的收入,丰富了店内品类,增设的许留山、米芝莲等饮品,调整了购物频率,使店内外的顾客可以跟随自己的心情放慢脚步或加快脚步的逛、购、玩。管理人员对租赁商户进行市场考察、销售及客流的统计,根据市场统计分析对品牌进行及时调整,对品牌进行了更新,新引进的品牌从价格上更能吸引顾客进店,改用价格差对抗品牌差的套路,大大提高了进店率及成交量。一楼内部也进行了动线调整,增大了专柜面积,丰满了卖场货品,对产品的陈列进行把控,以激发顾客更强烈的购物欲望。
  今年来,不断对店内的品牌和楼层结构进行更新、调整,其中属男士休闲馆和青春流行馆调动幅度最为突出。为配合店庆活动,重磅品牌率先开启了最大力度的活动,为店庆打响了头炮。预售期间ONLY、JUCY JUDY、优洛可三家专柜售卡数量占总售卡数量24.2%。太平鸟女装成为沈阳唯一试销店,新品上市前进行试售并将售卖数据反馈公司,进行衡量后,按反馈数据进行给沈阳各店面配货、配款,得到新品首家独销的特权,提前占领市场,单月销售突破100万,店庆期间同比销售增长119%。
  时尚少淑馆怀抱着一颗谦逊的心继续学习,用细节战胜一切,向着更好的成绩而努力。店庆前期,各品牌完善了VIP制度,如幻走专柜将会员顾客划分等级,对顾客进行邀约,针对不同风格的会员进行专属的搭配,为会员节省搭配时间,充分得到顾客的信任,提高顾客对品牌专柜忠诚度,让会员把专柜当做自己的衣橱,随心所欲。以周到细致的服务来接待顾客,细心的解释服饰的材质、搭配以及后期保养方法等,从顾客角度考虑问题、解决问题。整个团队以“我要做”为核心目标,发挥员工的主动性和创作性,从被动的“让我做”到积极主动的“我要做”,将少淑馆打造成最具凝聚力、最细心体贴的一个团队。
  六楼、七楼经整体的招商、改造升级,现成为HK01流行馆独特的项目,丰富的娱乐项目,让人重拾青春风采,在逛街购物之余,可以在楼上体验奢华的娱乐项目:射箭、击剑、日本木剑、保龄球、台球,还可以品尝沈阳经典的小吃。吃、喝、玩、乐、购一站式体验购物中心,成为HK01流行馆新的身份。
  在11周年店庆期间,总体销售同比上升18.9%,其中三楼青春流行馆销售同比上升39.7%,二楼男士休闲馆销售同比上升22.8%。男士休闲馆、青春流行馆在店庆期间提前完成并且是超额完成了我馆下达的销售计划,公司领导及楼层经理连同一起奋斗的“战友”们和长期支持我们的顾客们一起举办了庆功party,在如今市场大环境整体下滑的时期,逆势而上,取得佳绩。
 
勇攀高峰 屹立云顶之巅
  时光如水,岁月如歌,回首往事,一串串富有灵魂的数字闪耀在眼前,谱写成一曲曲胜利的乐章。一个个平凡而充满激情的片断在每个人的眼前交相辉映,汇集成一段HK01流行馆的发展历程。11年,HK01流行馆从小到大,由弱变强,勇于创新、不断改变,尝试多种的销售模式,应用最新的营销技术,在这11周年大庆之际续写篇章。此时的每个人都是沸腾的,每个人都是奔放的,每个人心中的激情都无法被掩盖的,“同心同步同鼓舞,共进共赢共辉煌”,员工们与HK01流行馆凝心聚力,共筑辉煌。即便市场这样低迷,经济这样消沉,也都抑制不住大家同HK01流行馆勇攀高峰、誓不放弃的精神,浇不灭大家同HK01流行馆一同燃烧的心情。奋勇直前,逆势而上,大家同HK01流行馆誓要屹立在这零售经济市场的云顶之巅。